在今天的大竞争，中国有近二百万个品牌，加上来自世界的竞争对手，这是一个非常大的数。但人的记忆是有限的，在众多的品牌面前，消费者面临的困惑，鳟鱼和Rees先生发现了一些规律，通过对人类心灵的研究，Somfy的一些现象也在多年的品牌营销实践中发现，它概括了以下品牌心智定位策划的八大规律：

首先，大脑的记忆是有限的，消费者可以记住的是行业中品牌的数量和数量，平均不超过七个。

有一个著名的“心理阶梯”的定位理论原理，例如，购买牛奶，消费者将在潜意识中出现一个牛奶品牌阶梯，在这一步在蒙牛，伊犁，光明，莫斯利，长富，从上到下下令。这个梯子存在于我们的潜意识里。你可能是无意识的。但实际上每个人都有一个产品的阶梯。它指导和调节你的购买行为。你想喝水，有可能是农夫山泉、景田怡宝，娃哈哈，这样的步骤；根据哈佛大学的George Miller教授发现，这个品牌的阶梯的平均排名将不超过七，在竞争激烈的领域，只有两，鳟鱼和Rees先生把这一现象被称为“规则”的互联网时代，竞争到了极致，甚至只有一个品牌，不信？这很简单。让我们回想一下，只有一个搜索引擎，我们通常用：百度，淘宝，购物，团购，美国移动和移动社交网络微信。

二、脑分类存储。消费者根据实际需要分类和记忆不同的产品类别。例如，大脑自动分类产品，如纯牛奶、酸奶、婴儿奶、果汁牛奶、高钙牛奶等。

信息爆炸的时代，人们的思想的时代开始的两个功能：一是保护自己的专有信息，二是自动将简化的分类信息，将自己的产品到存储在这个范畴类别可能是茶、牛奶、洗发水、运动鞋，每类只有这么几个足以应对品牌。

产品爆炸和信息爆炸，然而，大脑存储是有限的。哈佛大学的Miller教授在他的《七定律》中指出：人们平均可以记住一个类别的商标，不超过七个，甚至一个到两个。所以大脑意识是品牌必争之地，一座山，唯一的办法就是做一个不同的，否则，只能永远生活在一个强势品牌的影子，以“宁为鸡头不做牛尾”的原则。也因为品类的不断分化，为新品牌的成长创造了机会。Rees先生指出，品类创新还是品类分化，这就是品牌的起源。

三，大脑很难适应认知的变化，利用常识和消费者的内在思维创造品牌，带动产品销售。

四，大脑喜欢第一个，只有不同的东西才能被大脑记住和识别。同时，首先要在脑海中形成一个密封是容易的，如世界第一高峰，中国最长、最大的卖香飘飘奶茶，凉茶（茶祖王老吉），男装品牌劲霸男装夹克的第一焦点

同样，“大脑很难改变，爱第一”（变化和不变）揭示了两个东西，我们应该特别注意在建立品牌。一个不是试图改变和挑战大脑认知，而是去适应和适应它。二是成为第一，在大范畴的时候不先，缩小范围，或者创造一个新的范畴或分化，新领域的第一，我宁愿被砍头，不遮风挡雨，那是事实。

五。大脑紊乱，容易失去焦点。

大脑讨厌混乱的不确定性，并简化信息。如果一个产品是表达自然的，也是表达健康的，也是表达过程的特性，那只会让消费者什么都不做，什么都不记得。对策：把你的品牌集中在一个词上，或者专注于一个类别，建立一个专家品牌，专业的品牌意识。相反，专注于消费者的心智一旦形成一个清晰的、单一的观点，如王老吉，在代表红牛代表能量，六个核桃对大脑代表热，老坛酸菜牛肉面代表酸酷，不要给其他品牌的含义，品牌代表一个类，如果违反本规则将明确认知失去焦点，造成混乱。

六、大脑缺乏安全感——人们对产品的认知和接受过程中，存在着抵触、怀疑、质疑，所以必须有效打破“不信任”这个人性中的天性。任何品牌主张必须让消费者觉得真实可信。同时，还可以利用人性怀疑的天性攻击旧有的事物，建立新的标准。

“大脑厌恶混乱并容易失去焦点与大脑缺少安全感”（简单与可信）在营销实践中出错的频率最高，很多老板们巴不得说尽自己产品的好处，结果是不得要领，大脑什么也记不住，同时有很多企业的宣传夸大其辞，却没有解决好大脑信不信的问题。　

七、大脑接受事物需要重复刺激——谎言说了一千遍也就成了真理，任何事物要进想进入大脑并产生根深蒂固的印象，一定要不断重复，让大脑在重复刺激，深度刺激中加深印象，并逐渐接受，朝三暮四、朝令夕改的观点主张大脑是记不住的。

八，大脑——看到和听到一次难忘的经历，也要零距离接触，感觉，眼见为实，胜于经验。人，听，尝，闻，摸五觉的经历，在竞争的时代，一件事如果仅仅通过视觉和听觉的刺激就不能有效地进入大脑，消费者就会体验到大脑、味觉、嗅觉、触觉的全面赢得大脑的认可，因为大脑是一次难忘的经历。 

找到定位和位置，是两级定位，寻找一个有价值的位置不相等，加多宝的成功不仅仅是一个口号的成功，通过各种方法不断强化和刺激，让消费者体验和感受。七和八是在大竞争时代实现定位的两种方式。

因此，在竞争激烈的时代，市场力量的焦点不是企业，不是渠道，而是属于消费者的思想。赢得人心，争夺消费者的选择，让品牌成为消费者的首选，是赢得品牌营销的最终途径。如果品牌不能有效地进入头脑，成为心理阶梯的前端，品牌就会生存下去。

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