前段时间，跟一个老板吃饭，他们工厂是做保温杯的，这几年外贸出口不顺，现在产品出口转内销，但是苦于没有销路。他向我大吐苦水，他说：“我的产品用的都是国外的原料，工艺、质量在国内都是一流的，价格也不贵，但不知道为什么，就是搞不过一些山寨小厂的产品。” 

我问他：“你做品牌了吗？”他说：“做了。”我再问：“你品牌的最大卖点是什么？”他回答：“我的产品很好啊，使用寿命长，外观时尚，价格便宜。”可是，我们想一下，哪个产品在销售的时候不是说耐用，价格便宜？这种定位，完全没有闪光点，更不能成为卖点，因为这是所有产品都具有的特征，就算你有，消费者也不会留意到你。

我继续问：“你们的产品，主要面向哪一类型的消费者？”他回答：“青年人、老年人都可以啊！反正都适用！”当你这么做产品时，你的管理层和员工就不知道该往哪个方向去发力，因为你对产品的定位本身就很模糊，所以做出来的产品，自然也是没有清晰卖点的产品，把它投放到市场上，自然也就没有销路。 

其实，这个故事折射出了一个普遍的问题，那就是：国内中小企业大部分品牌意识都不强，它们往往因为资金不足，或观念落后等问题，而忽略了品牌方面的建设，这其实是它们的一个通病。

但所有企业都是从小做起的，国外企业对品牌投入这块，就特别舍得花钱。用可口可乐老板彭伯顿自己的话来说：即使我的产品利润只有100元，我也要用99元去做品牌。 

那么如何做品牌呢？如何让商品成为爆款呢？跟大家分享一种有效的建立品牌的方法——定位。

·      它以品牌为核心

以竞争为导向

以占领消费者心智为目的

   定位的步骤   

 一般情况下，我们可以按照以下4个步骤来建立品牌的定位：

1.看竞争对手。要从了解你的竞争对手开始，先弄清在行业内，你的竞争对手的优势和弱点，以及他们在消费者心智中的定位。

2.做定位。你要寻找一个概念，使自己与竞争对手区分开来。如何区分，如何做具体的定位，等一下我会具体讲到。

3.找证据。当你做出区分以后，还要找到证据，做到有据可依。因为消费者需要你证明给他看，它真实可信。比如，可口可乐说自己是“正宗的可乐”，是因为它是可乐的发明者。汰渍洗衣粉，往白色的洗衣粉里加蓝色的颗粒，说这些是催化酶，可以让衣服洗得更干净。事实上，催化酶并不是蓝色的，这些蓝色的颗粒，只是为了给你制造一点体验，让你亲眼看到“证据”。

4.传播。不是你做了定位，就可以等着顾客上门。最终，你要靠传播，才能将你的定位理念，植入消费者的心智。这就要求企业在每一次传播活动中，都要贯彻自己的定位，当一提到一个词汇，消费者马上就能想起你，那么你的定位就成功了。

   品牌定位10招   

1.第一名定位。就是强调自己的企业或产品，处于同行业中的领导地位，利用消费者的从众心理，来占领消费者的心智。比如，我们经常看到很多企业在广告中宣传自己“市场占有率第一”“销售量第一”“冠军品质”等等。

比如，百威啤酒就宣称自己是“全世界最大、最有名的美国啤酒”，“百威啤酒，皇者风范”。香飘飘奶茶，宣传自己“连续7年销量领先，每年卖出7亿杯，杯子连起来可绕地球两圈”。这都是用的第一名定位的方法，这种方法，让它们成功地占领了消费者的心智。

2.第二名定位。当你的行业里有一个实力强大的老大，而你一时半会儿又无法打败它时，你就可以用这种定位方法，承认它是行业中的第一品牌，但自己也不差，只不过是第二名而已。这种定位方法，会使人们对你产生一种良好的印象，觉得你这个企业谦虚、诚恳、踏实，同时，也会把这种好印象转移到你的产品上。

比如，美国的安飞士租车公司，他们的广告语就是“我是第二名，我会更努力”，企业也因此赢得了更多消费者。

国内的蒙牛，在刚出道时，也是用的这种办法，宣传自己是“内蒙古乳业第二品牌”，让消费者以为蒙牛，跟乳业第一巨头伊利并驾齐驱，实际上，以蒙牛当时的实力、地位和产业规模，还远远不能跟伊利相提并论，但蒙牛通过这种“第二名定位”的方法，给消费者留下了深刻的印象，让消费者以为蒙牛与伊利一样平起平坐。

3.高级俱乐部定位。如果你的企业不是行业里的第一名，也暂时做不到第二名，那么你仍然可以借助大品牌的名气，来给自己加分，这种方法就是高级俱乐部定位法。它借助名牌群体的声望和模糊数学的打法，打出一个高级俱乐部的群体牌子，强调自己是这一高级群体中的一员，从而提高自己的形象和地位。

比如，美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车生产商之一”，使消费者以为克莱斯勒和福特与通用一样，也是大品牌，也是大企业。其实它们的地位差得好远呢！但是克莱斯勒公司却借此定位，收到了良好的宣传效果。