探寻农业电商突破口

电子商务的发展已经深刻改变了中国的各个产业，那么最传统的农业是否也有机会趁着这个变革焕发出新的生机和商业想象空间呢？

答案是肯定的，在长尾聚集效应、农村标准化物流建设、农村服务式市场营销、B2B体系创新等方面，农业电子商务将存在巨大的市场机遇和发展空间。

必然趋势：

电子商务是农业发展的一个必然趋势，这些年来也一直提，也有很多电商在做，成功者寥寥。原因很多，比如农产品的商品化问题，冷链物流，信任问题等。第一批搞农业电子商务的都是互联网公司，预计随着社会资本对农业的关注，会有越来越多的投资者将目标锁定于农业，准备大干一场纷纷试水，困难肯定不小，但是谁能上岸，谁就能开辟出属于自己的一片商业蓝海。

在短板处寻找出路：

农产品非标准化加大选品难度，冷链物流成本居高不下等农业的一系列痛点制约着新型电商农业的发展与转型。原则上，一切农产品都是可以做电商的。选择干货，在物流和仓储上相对方便解决;选择生鲜，应该是目前最难解决的，不仅对仓储和物流要求极高，对物品的周转率、资金量等各方面都有很大的考验。选择的产品不同，利润率就有了很大区别，盈利的难题也与选择卖什么有着紧密的关系。

然而各大电商平台不断进行突破，在痛点中制造爆点，冷链这个生鲜电商难啃的硬骨头确实不易，但却具备重要的战略价值。例如顺丰实施独立运作的模式，品类定位在高附加值产品，高客单价可以降低单位订单的物流成本的亏损风险，然后配合季节性的直供模式，荔枝、逐步形成一个依托于快物流服务为载体的直供生鲜的电商供应链服务平台。短短一年半的时间成为了中国冷链电商的标杆，顺丰优选的销售额增长了2672%、订单量增长了1727%。这一系列爆点的让中国生鲜电商刮目相看。2014年农产品电商的营销点即将引爆。

总之，在电商发展时代，能洞察消费者痛点、注重大众的口碑，站在产品及品质的立场上去打动消费者，寻找爆点，这样的产品想不火都很难。而如何在农产品的痛点中选择引领市场的爆点，这才是农业电商投资者需要重视的。更深的理解农业与电商可能会出现的商业模式才会使得农业电商平台走的更远、

农业电商模式：

第一种：供应链驱动型

 典型代表是顺丰优选，背靠顺丰集团的物流与配送优势，可以快速占领全国市场，这也是他们2013年拿下近4亿元销售战绩的主要原因，上游的货源更丰富更标准，下游的配送优势则会更加彰显。

 第二种：营销驱动型

 典型代表是本来生活网，农产品背后的故事性强，容易制造传播热点，从褚橙、柳桃到潘苹果，从四大美莓到阳澄湖状元蟹，背后都有本来生活网的影子，核心是以营销带动流量和销量，其挑战是需要不断推陈出新。

 第三种：产品驱动型

 典型代表是沱沱工社，依靠自建的有机农场坚守高品质产品，并在全国大力发展联合农场，力求通过严控品质获得忠实消费者，以产品驱动消费且稳扎稳打，其挑战的是瞬息万变的市场节奏。

 第四种：渠道驱动型

 典型代表是天天果园，依靠自身对水果市场的专业理解，单一聚焦水果品类，力拓天猫、1号店、微信、电视购物、广播电台等各类销售渠道，其挑战是跨区域配送的服务能力。

 第五种：服务驱动型

 典型代表是遂昌网店协会，政府倾力支持企业独立运营，他们为本地的中小卖家（农户）提供培训、开店、营销、仓储、配送等标准化服务，凭借自身专业服务赢得市场价值。

 事实上，五种模式只有资源不同却没有优劣之分，无论什么驱动自我发展，当完成一件商品的转换和流通时，都要面临自身供应链的完整梳理。